中國煙草行業(yè)實行專賣制度，行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在煙草工業(yè)企業(yè)之間的競爭，目前國內(nèi)市場煙草總體銷量增速放緩，煙草工業(yè)企業(yè)想要在競爭中脫穎而出,必須提高產(chǎn)品的檔次并重視品牌的培育。本文通過品牌價值和品牌全國市場銷量兩個維度四個象限分析國內(nèi)重點卷煙品牌，進(jìn)而分析擁有重點品牌的各家中煙公司在煙草行業(yè)競爭中的格局，提出下一步各中煙工業(yè)公司應(yīng)該加強(qiáng)品牌培育力度提高市場占有率的建議，本文中的品牌評價方法不僅適用于煙草行業(yè)，也適用于其他行業(yè)，希望給各位管理者帶來啟迪。
——編者語
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中國煙草工業(yè)企業(yè)品牌競爭分析
一、中國煙草行業(yè)實行專賣制度，行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在煙草工業(yè)企業(yè)的競爭，煙草工業(yè)企業(yè)的競爭又體現(xiàn)為煙草強(qiáng)勢品牌的競爭。
煙草行業(yè)價值鏈的主體是煙草商業(yè)公司和煙草工業(yè)公司，煙草商業(yè)公司按照區(qū)域進(jìn)行壟斷經(jīng)營，因此目前國內(nèi)煙草行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在煙草工業(yè)企業(yè)的競爭，十八家中煙公司是煙草行業(yè)競爭的主體。目前國內(nèi)煙草總銷量增速放緩，未來期待煙草銷量高速增長已經(jīng)不現(xiàn)實，煙草工業(yè)企業(yè)想要在競爭中脫穎而出,必須提高產(chǎn)品檔次,重視品牌培育?？深A(yù)期的將來品牌培育不力的中煙公司會被有強(qiáng)勢品牌的中煙公司兼并變?yōu)閺?qiáng)勢品牌的加工車間。因此目前品牌不夠強(qiáng)勢的中煙公司必須加大品牌培育力度，奮起直追。
二、品牌強(qiáng)勢與否可以從品牌價值和品牌銷量兩個維度來分析。
品牌價值和品牌銷量兩個維度構(gòu)成四個象限：
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三、從品牌價值和品牌銷量兩個維度分析國內(nèi)主要卷煙品牌得出國內(nèi)卷煙品牌的競爭格局。
我們用以上二維矩陣來分析國內(nèi)重點煙草品牌，品牌價值數(shù)據(jù)來源于2014胡潤品牌榜——煙草行業(yè)品牌價值，品牌銷量數(shù)據(jù)來源于國家煙草專賣局。
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由于篇幅和可獲得數(shù)據(jù)的限制，我們只在圖中比較了12個品牌，這些品牌都在2013年雙十五品牌中，應(yīng)該說都是目前國內(nèi)卷煙市場的強(qiáng)勢品牌，即使這樣通過分析我們?nèi)匀豢梢钥闯霾煌放频母偁幐窬?，更不要說一些銷量更小，品牌知名度更低的地方卷煙品牌。
中華品牌屬于貴族品牌，品牌的發(fā)展路徑應(yīng)該是保持品牌價值不降低的情況下積極提高銷量，由于中華品牌歷史悠久品牌文化沉淀深厚，中華煙在全國很多市場依然供不應(yīng)求，擴(kuò)大銷量難度相對比較小，品牌發(fā)展前景比較樂觀。
黃鶴樓和芙蓉王相比中華都是后起之秀，但是發(fā)展勢頭良好，目前這兩個品牌的銷量都已經(jīng)超過中華，但品牌價值相對中華仍然比較低，這兩個品牌在擴(kuò)大銷量的同時要注意品牌的培育，持續(xù)提高品牌的價值，品牌發(fā)展前景樂觀。
云煙、紅塔山、雙喜、白沙、黃山、利群、黃金葉等品牌銷量大品牌價值相對不高屬于平凡的巨人，利群、黃金葉和黃山的重點是提高銷量，培育品牌，提高品牌價值。云煙、紅塔山、白沙、雙喜重點是提高品牌價值，提高銷量空間比較小。
玉溪和南京的銷量偏少，尤其是南京，品牌價值相對與其他強(qiáng)勢品牌較低，處在危險的黑洞邊緣，面臨提高銷量和提高品牌價值的雙重壓力。玉溪也應(yīng)該在培育品牌和提高銷量方面同時努力才能不至于被吸入黑洞。
四、國內(nèi)主要卷煙品牌分別隸屬于不同的中煙公司，因此國內(nèi)主要卷煙品牌的競爭格局體現(xiàn)各中煙公司的競爭格局。
上海中煙，高端有行業(yè)第一品牌中華，中端有紅雙喜銷量大，處于競爭的優(yōu)勢地位，未來前景非常樂觀，重點在于提高中華煙的銷量，但是在提高銷量時不能急功近利，保證中華品牌價值不降低。
云南中煙工業(yè)公司高端擁有玉溪品牌，中端有紅塔山、云煙品牌銷量很大，2013年三個品牌的銷量合計超過700萬箱，有規(guī)模優(yōu)勢，處于競爭的優(yōu)勢地位，未來前景比較樂觀，重點在于培育玉溪成為真正的高端品牌可以和中華比肩，目前云南中煙也確實在玉溪品牌培育方面下了很大功夫，但效果似乎并不明顯。
湖南中煙，高端擁有芙蓉王品牌，銷量持續(xù)增長，在高端煙市場有一定的市場占有率，中端有白沙品牌，銷量大，2013年銷量接近300萬箱，有競爭優(yōu)勢，前景比較樂觀。重點在于培育芙蓉王品牌更上一層樓。
湖北中煙，高端品牌有黃鶴樓，銷量快速增長，發(fā)展勢頭良好，中低端有紅金龍，競爭前景比較樂觀。重點在于讓黃鶴樓品牌在高端市場站穩(wěn)腳跟，同時通過紅金龍品牌擴(kuò)大銷量，獲得規(guī)模優(yōu)勢。
浙江中煙擁有利群品牌，安徽中煙有黃山品牌，河南中煙有黃金葉品牌，這三個品牌銷量都超過200萬箱，但是品牌價值比中華還有不小的差距，培育品牌是這三家中煙公司的重中之重。
江蘇中煙擁有蘇煙和南京品牌，但是這兩個品牌的銷量相對較小2013年合計200萬箱，重點是持續(xù)培育這兩個品牌，并明確其中一個為高端品牌，重點在品牌形象，另一個為中端品牌，重點在銷量。
國內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)的第一梯隊是：上海中煙，擁有行業(yè)第一品牌中華；云南中煙，擁有玉溪、云煙、紅塔山三大品牌，合計700萬箱的銷量規(guī)模優(yōu)勢；
第二梯隊：湖南中煙，湖北中煙，高端芙蓉王、黃鶴樓樹品牌，中端品牌白沙、紅金龍上規(guī)模；
第三梯隊：浙江中煙，江蘇中煙，安徽中煙，河南中煙，擁有一兩個知名品牌，但是存在短板，要么是高端品牌培育不力，要么是銷量太小，沒有規(guī)模；
第四梯隊：以上八家以外的另外十家中煙公司，既沒有全國知名的高端品牌，也缺少銷量大的平民英雄品牌，在十八家中煙公司的競爭中處于劣勢地位，如果不能在短期內(nèi)取得突破，發(fā)展前景堪憂。
五、國內(nèi)十八家中煙公司同樣面臨品牌培育的問題，但目前這些公司的品牌培育仍然存在不少問題，需要引起重視。
無論是哪個梯隊的中煙公司都面臨品牌培育的問題，和世界上主要幾個跨國煙草集團(tuán)相比中國煙草品牌眾多，但非常缺乏強(qiáng)勢品牌，比如像萬寶路、駱駝。品牌培育是所有中煙公司必須面對的現(xiàn)實，而目前國內(nèi)中煙公司的品牌培育問題還是比較突出：
作者：孫學(xué)利