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中國(guó)特色管理智慧產(chǎn)業(yè)集成商

2017年3月期刊

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，尤其是技術(shù)型或?qū)I(yè)型人才的創(chuàng)業(yè)。由于職業(yè)原因，筆者最近接觸了幾樁技術(shù)發(fā)明人自主創(chuàng)業(yè)的個(gè)案，深感他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很有代表性，反映出來的問題也很深刻?，F(xiàn)歸而納之為五個(gè)方面：

一、好技術(shù)不等于好市場(chǎng)，有“技”無“市”。創(chuàng)業(yè)者擁有一項(xiàng)專利技術(shù)，只能說明擁有了一項(xiàng)核心資源。但是，“技術(shù)”不代表“產(chǎn)品”、更不代表“商品”。技術(shù)到產(chǎn)品、產(chǎn)品到商品，每一個(gè)歷程，都存在巨大的不確定性。首先，我國(guó)專利轉(zhuǎn)化率很低，其次，產(chǎn)品為市場(chǎng)所接受，成為消費(fèi)者認(rèn)可的商品，更不是一件容易之事。

二、市場(chǎng)理性研究不充分，有“度”無“量”。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，首當(dāng)其沖的工作就是要搞好市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目預(yù)測(cè)。進(jìn)取與冒進(jìn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，往往一線之隔。僅憑自身對(duì)市場(chǎng)的感覺，或只靠理所當(dāng)然的推斷，而沒有縝密細(xì)致的市場(chǎng)研究，風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

三、創(chuàng)業(yè)心態(tài)未就位，有“心”無“膽”。創(chuàng)業(yè)意味著風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)孕育著收益。創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，要有充分的心理準(zhǔn)備。作為專利持有人的創(chuàng)業(yè)者，必須明確創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在目標(biāo)，在目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)之間權(quán)衡，而不僅僅是為了確保自己心愛的專利得以實(shí)施。

四、專業(yè)型人才創(chuàng)業(yè)，有“硬”無“軟”。創(chuàng)建企業(yè)，不但需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的管理才干?？萍夹蛣?chuàng)業(yè)者，通常由于技術(shù)出身或接受學(xué)科教育的局限，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，往往重視“硬”技術(shù)，輕視“軟”管理，或者技術(shù)有余、管理欠缺。而管理，對(duì)于人、財(cái)、物十分有限的創(chuàng)業(yè)者而言，又顯得尤為重要。

五、商業(yè)計(jì)劃意識(shí)缺失，有“求”無“投”。在商業(yè)領(lǐng)域里，新創(chuàng)企業(yè)總是受到極大的關(guān)注，而新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃更是備受關(guān)注。商業(yè)計(jì)劃既是創(chuàng)業(yè)者的工具，又是投資者的工具。一份好的商業(yè)計(jì)劃，不僅能幫助新創(chuàng)企業(yè)融通資本、吸引外來投資者，還能指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者有效開展自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，增加創(chuàng)業(yè)成功幾率。

上述情形在專業(yè)技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)過程經(jīng)常遇到。那么，怎樣才能避免出現(xiàn)這種不盡人意的尷尬局面呢？筆者現(xiàn)提出五大建議，供專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)者及有志創(chuàng)業(yè)之士參考。

第一、自問是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有堅(jiān)定的信念、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)也是一種冒風(fēng)險(xiǎn)的行為，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者估量自己甚至家庭能夠承受多大的風(fēng)險(xiǎn)、具有多大的膽識(shí)。

第二、自問是否設(shè)立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。它包括每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須回答的三個(gè)問題，即創(chuàng)業(yè)的具體目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以及如何保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。注意這里是指創(chuàng)業(yè)的具體目標(biāo)。

第三、自問是否適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變。創(chuàng)業(yè)者，尤其是靠技術(shù)起家者或技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，必須快速完成角色的轉(zhuǎn)變。一心偏愛技術(shù)工作的人，完成向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)煉獄過程。

第四、自問是否準(zhǔn)備妥當(dāng)。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)的系統(tǒng)工程。創(chuàng)業(yè)者需要在市場(chǎng)研究、商業(yè)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等許多方面做好充分的準(zhǔn)備。

最后，自問是否敢于放棄。創(chuàng)業(yè)既然有風(fēng)險(xiǎn)，就可能會(huì)失利。在不利局面將至、回天乏力之時(shí)，創(chuàng)業(yè)者敢于適時(shí)放棄，保存余力，可能也是一種成功。

作者：北京求是聯(lián)合管理咨詢公司董事長(zhǎng) 安林