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        管理論文

        北京求是聯(lián)合管理咨詢公司總裁 管理學(xué)博士 安林

        《21世紀人才報》2002年11月11日

              創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,尤其是技術(shù)型或?qū)I(yè)型人才的創(chuàng)業(yè)。由于職業(yè)原因,筆者最近接觸了幾樁技術(shù)發(fā)明人自主創(chuàng)業(yè)的個案,深感他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很有代表性,反映出來的問題也很深刻。現(xiàn)歸而納之為五個方面:

          一、好技術(shù)不等于好市場,有“技”無“市”。創(chuàng)業(yè)者擁有一項專利技術(shù),只能說明擁有了一項核心資源。但是,“技術(shù)”不代表“產(chǎn)品”、更不代表“商品”。技術(shù)到產(chǎn)品、產(chǎn)品到商品,每一個歷程,都存在巨大的不確定性。首先,我國專利轉(zhuǎn)化率很低,其次,產(chǎn)品為市場所接受,成為消費者認可的商品,更不是一件容易之事。

          二、市場理性研究不充分,有“度”無“量”。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,首當其沖的工作就是要搞好市場調(diào)查和項目預(yù)測。進取與冒進,對創(chuàng)業(yè)者來說,往往一線之隔。僅憑自身對市場的感覺,或只靠理所當然的推斷,而沒有縝密細致的市場研究,風險可想而知。

          三、創(chuàng)業(yè)心態(tài)未就位,有“心”無“膽”。創(chuàng)業(yè)意味著風險,風險孕育著收益。創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)時,要有充分的心理準備。作為專利持有人的創(chuàng)業(yè)者,必須明確創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在目標,在目標和風險之間權(quán)衡,而不僅僅是為了確保自己心愛的專利得以實施。

          四、專業(yè)型人才創(chuàng)業(yè),有“硬”無“軟”。創(chuàng)建企業(yè),不但需要創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神,還需要創(chuàng)業(yè)者的管理才干??萍夹蛣?chuàng)業(yè)者,通常由于技術(shù)出身或接受學(xué)科教育的局限,在企業(yè)經(jīng)營管理中,往往重視“硬”技術(shù),輕視“軟”管理,或者技術(shù)有余、管理欠缺。而管理,對于人、財、物十分有限的創(chuàng)業(yè)者而言,又顯得尤為重要。

          五、商業(yè)計劃意識缺失,有“求”無“投”。在商業(yè)領(lǐng)域里,新創(chuàng)企業(yè)總是受到極大的關(guān)注,而新創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)計劃更是備受關(guān)注。商業(yè)計劃既是創(chuàng)業(yè)者的工具,又是投資者的工具。一份好的商業(yè)計劃,不僅能幫助新創(chuàng)企業(yè)融通資本、吸引外來投資者,還能指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者有效開展自己的經(jīng)營活動,增加創(chuàng)業(yè)成功幾率。

          上述情形在專業(yè)技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)過程經(jīng)常遇到。那么,怎樣才能避免出現(xiàn)這種不盡人意的尷尬局面呢?筆者現(xiàn)提出五大建議,供專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)者及有志創(chuàng)業(yè)之士參考。

          第一、自問是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè),需要創(chuàng)業(yè)者具有堅定的信念、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力。同時,創(chuàng)業(yè)也是一種冒風險的行為,需要創(chuàng)業(yè)者估量自己甚至家庭能夠承受多大的風險、具有多大的膽識。
          第二、自問是否設(shè)立創(chuàng)業(yè)目標。它包括每一個創(chuàng)業(yè)者都必須回答的三個問題,即創(chuàng)業(yè)的具體目標,如何實現(xiàn)目標,以及如何保障目標的實現(xiàn)。注意這里是指創(chuàng)業(yè)的具體目標。
          第三、自問是否適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變。創(chuàng)業(yè)者,尤其是靠技術(shù)起家者或技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者,必須快速完成角色的轉(zhuǎn)變。一心偏愛技術(shù)工作的人,完成向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變,是一個煉獄過程。
          第四、自問是否準備妥當。創(chuàng)業(yè)是一項極富挑戰(zhàn)的系統(tǒng)工程。創(chuàng)業(yè)者需要在市場研究、商業(yè)計劃、團隊建設(shè)等許多方面做好充分的準備。

          最后,自問是否敢于放棄。創(chuàng)業(yè)既然有風險,就可能會失利。在不利局面將至、回天乏力之時,創(chuàng)業(yè)者敢于適時放棄,保存余力,可能也是一種成功。

         

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