國企咨詢
發(fā)布時間：2008-06-26
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信息來源：求是
項目概況
北京醫(yī)藥集團是（原隸屬于北京市國資委，現(xiàn)為世界500強、中國華潤集團旗下）一家投資主體多元化的國有大型綜合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團，從事藥品、醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和流通，目前有2個事業(yè)部，控股參股20余家企業(yè)，其中有三家上市公司。集團共有員工17000余名。主要在化學(xué)合成藥物、天然藥物、原料藥中間體、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械、制藥裝備、生物技術(shù)制劑、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域為患者和社會提供富于創(chuàng)新和卓有成效的產(chǎn)品和服務(wù)，其中很多產(chǎn)品和服務(wù)居于中國領(lǐng)先地位。2006年公司銷售收入為180億元，在中國醫(yī)藥企業(yè)中名列第四。
該集團公司于2003年聘請了麥肯錫咨詢公司系統(tǒng)制定了五年發(fā)展規(guī)劃，其中通過產(chǎn)業(yè)并購實現(xiàn)快速擴張是發(fā)展步驟中的重要內(nèi)容。
經(jīng)過近四年的并購擴張，該公司出現(xiàn)了兩方面的問題，一方面，企業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴大，銷售收入不斷攀升的同時，集團綜合盈利能力指標卻不斷下滑，而財務(wù)風(fēng)險持續(xù)上升，決策層日益清除地認識到，大規(guī)模的快速并購行動正在超出集團本身的擴張能力和風(fēng)險承受能力限度，因而實現(xiàn)該目標非常困難。另一方面，由于國有企業(yè)的歷史背景，該企業(yè)在過去的集團化歷史中，政府行政命令起了主導(dǎo)作用，因此內(nèi)部產(chǎn)權(quán)關(guān)系不夠明晰，集團層面對下屬企業(yè)的管理，特別是對于新并購企業(yè)的管理顯得力不從心。
關(guān)鍵問題
求咨詢項目組入駐現(xiàn)場后，即對該公司的歷史、現(xiàn)狀、公司戰(zhàn)略、組織流程、人力資源、各典型子公司現(xiàn)狀進行了研究。同時進行了兩次問卷調(diào)查，主要訪問對象包括母公司部門正副職及主要管理骨干、子公司董（監(jiān)）事會成員及經(jīng)營班子成員。
經(jīng)過上述調(diào)研，項目組作出了系統(tǒng)分析，總結(jié)出現(xiàn)階段制約該企業(yè)發(fā)展的三大關(guān)鍵的內(nèi)外部瓶頸：
首先，行業(yè)市場環(huán)境壓縮了企業(yè)的內(nèi)生盈利能力，嚴重影響了既定戰(zhàn)略的實施：從該企業(yè)集團所處的行業(yè)市場環(huán)境看，結(jié)構(gòu)性過剩存在于多數(shù)子行業(yè)板塊中，行業(yè)市場競爭日益激烈，特別是國家宏觀管理政策在近幾年對醫(yī)藥市場環(huán)境的管控力度不斷加強，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體利潤空間下滑，使該企業(yè)集團的內(nèi)部盈利能力受到越來越明顯的制約，使企業(yè)對大規(guī)模的外向并購擴張的承受能力不足，激進的并購行為與企業(yè)實際承受能力不足形成矛盾，表現(xiàn)為各項盈利指標的下滑和財務(wù)風(fēng)險的提升。
其次，該企業(yè)的并購活動缺乏健全的決策機制支撐：并購活動的決策管理體系尚不夠健全，投資決策流程管理以及可行性研究流于形式，特別是在重大并購行動的決策過程仍舊存在一定的非理性因素，這些戰(zhàn)略性管理問題導(dǎo)致企業(yè)的并購行為伴隨較大的投資風(fēng)險，在競爭和盈利壓力不斷加大的行業(yè)市場環(huán)境下，投資決策管理機制的不健全加劇了企業(yè)發(fā)展風(fēng)險。
第三，“子強母弱”：該企業(yè)前身為醫(yī)藥行政管理部門，集團形成的歷史過程中，政府的行政性決策起了較大的作用，導(dǎo)致集團層面的行政管理能力強，而企業(yè)經(jīng)營管理能力特別是戰(zhàn)略規(guī)劃能力弱，與此同時下屬子公司不少為行業(yè)內(nèi)強勢企業(yè)，經(jīng)營能力強、市場意識強，因此形成了“子強母弱”的特征，集團公司對子公司的經(jīng)營活動管控能力弱，子公司經(jīng)營活動較少體現(xiàn)集團公司整體發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致集團發(fā)展擁有整體布局但難以落到實處，整體方向不明?！?/div>
解決方案
求是咨詢項目組在分析診斷的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了外部環(huán)境的關(guān)鍵特征及其發(fā)展趨勢，通過深度系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究，尋找和識別和提煉出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段及未來發(fā)展中，企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，結(jié)合該企業(yè)內(nèi)部資源條件現(xiàn)狀和競爭力特征的優(yōu)勢和劣勢分析，制定出未來三年內(nèi)，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)部6個子行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的基本擴張思路，在此基礎(chǔ)上，界定出并購行動的目標企業(yè)特征，形成并購行動框架。在內(nèi)部管理方面，圍繞投資活動的管理和母子公司的管控，進行了系統(tǒng)的機制優(yōu)化，形成了的投資管理優(yōu)化方案
第一步，外部環(huán)境研究。項目組對外部行業(yè)市場環(huán)境和政策環(huán)境進行了深度分析和預(yù)測，提煉出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段及未來發(fā)展中中國醫(yī)藥企業(yè)所面臨的關(guān)鍵機遇和挑戰(zhàn)，并對其影響以及應(yīng)變措施作出了針對性分析，在此基礎(chǔ)上，對現(xiàn)階段該企業(yè)集團發(fā)展中的關(guān)鍵成功因素（KSF）做出準確界定和評估。
第二步，企業(yè)內(nèi)部的并購能力研究。咨詢項目組對企業(yè)當前的內(nèi)部資源狀況和管理能力特征進行了深入細致的分析，沿價值鏈對產(chǎn)、供、銷、研發(fā)、人力資源等關(guān)鍵管理領(lǐng)域逐一作出了分析和評價，幫助企業(yè)識別出當前外部行業(yè)市場環(huán)境條件下，該企業(yè)集團所擁有的突出競爭優(yōu)勢和存在的主要劣勢。同時，項目組還針對該企業(yè)集團已經(jīng)完成并購的企業(yè)的經(jīng)營狀況及其成因做出系統(tǒng)分析，證明并購整合能力成為新的競爭環(huán)境下產(chǎn)業(yè)并購成敗的關(guān)鍵因素，并清晰界定出該企業(yè)集團并購整合活動中的薄弱環(huán)節(jié)，提出改善措施。
第三步，并購規(guī)劃的提出。結(jié)合外部環(huán)境所帶來的機遇和挑戰(zhàn)與企業(yè)當前所存在的競爭優(yōu)勢和劣勢相結(jié)合，通過財務(wù)績效分析、風(fēng)險分析等一系列技術(shù)手段，在原有戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上，結(jié)合新的內(nèi)外部環(huán)境變化適度修訂，為該企業(yè)集團明確了整體發(fā)展路徑和未來企業(yè)集團的戰(zhàn)略定位，在此基礎(chǔ)上確立了并購行為的原則和指導(dǎo)思想，并為該企業(yè)集團所涉及的各個子行業(yè)設(shè)定了明確的集團并購行動價值定位和目標企業(yè)并購價值評估體系
第四步，內(nèi)部管理的優(yōu)化。在明晰并購戰(zhàn)略路徑和并購行動準則的基礎(chǔ)上，從投資評估體系、風(fēng)險控制體系、母子公司管控體系三個環(huán)節(jié)，提出支撐企業(yè)并購戰(zhàn)略順利實施的集團內(nèi)部管理優(yōu)化措施，經(jīng)過與企業(yè)決策層，關(guān)鍵管理部門的反復(fù)討論后，形成集團化管理優(yōu)化解決方案，為既定的并購戰(zhàn)略規(guī)劃提供有效的管理機制保證。
最后形成的項目成果有：（1）外部環(huán)境的分析和企業(yè)內(nèi)部競爭能力的評估：《已有并購企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀評估報告》《集團及核心板塊并購資源能力評估報告》《核心業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)市場環(huán)境分析報告》；（2）集團并購總體戰(zhàn)略規(guī)劃的澄清和子戰(zhàn)略澄清：《并購戰(zhàn)略規(guī)劃及舉措報告》《并購目標企業(yè)篩選及評價報告》《集團并購融資規(guī)劃建議報告》；（2）集團并購管理體系的優(yōu)化：《并購企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀評估模型》《集團并購活動管理制度流程手冊》《集團并購?fù)顿Y分析模板》《集團公司管控體系優(yōu)化建議》。
咨詢意義
經(jīng)過三個多月的項目運作，取得了豐碩成果和客戶的高度贊譽。集團公司董事會秘書說：“我們公司是國內(nèi)較早引入咨詢公司進行管理能力提升的公司，幾乎每年都和國內(nèi)外著名咨詢公司進行過合作，這次合作中，求是咨詢公司提出的解決方案貼近實際，有效地幫助公司決策層澄清了重大方向問題，具有很強的指導(dǎo)意義，同時在具體措施方面，求是公司的優(yōu)化解決方案對現(xiàn)實操作有極強的指導(dǎo)作用，得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度一致認可。”
基于此項目的后續(xù)研究，后來獲得北京市科委進一步的科研資助。
